Comprueba si tu precio aún cubre un aumento de costes
Recalcula el coste unitario y el margen tras un salto en el precio de un insumo, y decide si absorbes el golpe o lo trasladas al precio.
| Autor | Business Basics Desk — Redacción |
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| Publicado | 6 octubre 2026 |
| Lectura | 4 MIN |
Fijas un precio y luego un proveedor sube el coste de un insumo. El precio anterior puede seguir cubriéndolo o puede que no. La pregunta es si el nuevo coste unitario cabe dentro del precio que ya elegiste.
Ten dos cifras delante:
- La cuota de tu precio unitario que ahora ocupa el insumo que subió.
- Tu margen si absorbes el aumento y tu margen si lo trasladas al precio.
El coste unitario es la primera cifra que hay que recalcular
Empieza con una unidad, no con la factura mensual. Suma el nuevo coste del insumo a todos los demás costes que corresponden a una unidad: materiales, mano de obra, embalaje, entrega, comisiones y los gastos generales que la unidad realmente consume. El resultado es una sola cifra: una unidad te cuesta ahora X, y esa cifra es mayor que la que usaste cuando fijaste el precio.
Un aumento de precio a mitad de año puede parecer pequeño en una factura, pero la decisión se toma sobre una unidad. Si el coste de los bienes ha subido, la respuesta empieza con el coste unitario, no con el total. La factura te dice cuánto pagaste; la unidad te dice cuánto cuesta una venta.
El 1 de octubre de 2026, Samsung subió los precios en EE. UU. de la mayoría de los teléfonos Galaxy S26 en $100 o más, después de que la demanda de infraestructura de IA tensara el suministro de memoria. Siete meses después del lanzamiento de la serie Galaxy S26, los aumentos fueron de $100 para el S26, el S26+ y el S26 Ultra, y de $200 para el Ultra de 1TB. El Galaxy S26 Ultra de 1TB pasó de $1,799 a $1,999.
El Galaxy S26 FE mantuvo su precio de partida de $699 a través de los últimos cambios del S26. El último ajuste del S26 dejó los precios del Z Fold 8, el Z Fold 8 Ultra y el Z Flip 8 sin cambios.
La cuota del insumo en el precio muestra la magnitud del golpe
Divide el nuevo coste del insumo que subió entre el precio unitario actual. Si el insumo ahora ocupa una porción mayor del precio, tu margen se ha reducido aunque el precio no haya cambiado. Obtienes un porcentaje: el insumo ahora ocupa Y por ciento del precio, y puedes ver cuánto margen queda para todo lo demás.
Esta cuota es la primera señal. Un pequeño aumento en dólares puede ser inofensivo si el insumo es una parte pequeña de la unidad. El mismo aumento en dólares puede ser grave si el insumo es una parte grande de la unidad. El monto en dólares por sí solo no te dice la magnitud del golpe. La cuota del precio sí.
La Reserva Bancaria de Australia cuenta los aumentos de costes de insumos en el lado de la oferta como un factor independiente de la inflación. Cuando el coste de insumos nacionales o importados, incluido el petróleo o las materias primas, sube, los costes de producción aumentan. Cuando los costes de producción por unidad suben, las empresas a menudo producen menos y cobran más.
La comparación de márgenes decide si absorber o trasladar
Absorber significa mantener el precio igual y dejar que el margen unitario baje. Trasladar significa subir el precio lo suficiente para recuperar el margen anterior, o en una cantidad menor si eliges retener parte del aumento. Terminas con dos márgenes: uno más bajo, otro recuperado o parcialmente recuperado.
La Reserva Bancaria de Australia define el margen de una empresa como el recargo añadido a los costes y trata la inflación por demanda, la presión de una demanda fuerte, como una fuente de margen para subir precios y márgenes. Cuando la presión viene de mayores costes de insumos, ese margen puede no existir. Puede que tengas que elegir entre un margen más ajustado y un precio más alto.
A la gente le gusta subir el precio exactamente por el aumento en dólares del insumo. Eso puede ser un error. No copies el aumento del proveedor línea por línea. Si el insumo es una cuota pequeña de la unidad, un traslado completo puede ser innecesario y hacer que el cambio de precio parezca arbitrario. Si el insumo es una cuota grande, el margen tras absorberlo puede ser demasiado ajustado, así que puede ser necesario un cambio de precio. Usa el margen tras el aumento de costes, no solo la línea de la factura.
El negocio de memoria de Samsung subió el precio contractual trimestral de una unidad de DRAM móvil de 12GB, un chip de memoria para teléfonos, a unos $70. En el primer trimestre, la división de semiconductores de Samsung generó el 94% del beneficio de la empresa, mientras que el beneficio operativo de la división móvil cayó un 38% aproximadamente.
Elige la jugada que mantenga el precio defendible: mantener, subir o cambiar el producto. Cuando la cuota del insumo en el precio es pequeña y el margen tras absorberlo sigue siendo aceptable, puedes mantener el precio un tiempo. Cuando la cuota es grande y el margen tras absorberlo es demasiado ajustado, necesitas reprecionar los productos existentes. Si el aumento de costes es temporal, un aumento de precio a corto plazo puede ser más fácil de explicar que uno permanente.