Haz esta revisión de margen por la tarde antes de las tarifas de octubre de Amazon

Si vendes en Amazon, el próximo cambio de tarifas es una prueba de si cada producto sigue siendo rentable después de que el marketplace cobre su parte. Amazon publicó una revisión de tarifas de 34 páginas el 14 de julio, con los cambios entrantes en vigor el 1 de octubre de 2026. El margen neto es el dinero que queda tras restar el coste del producto, las tarifas del marketplace, el envío, las devoluciones, el almacenamiento y cualquier otro coste vinculado a la unidad. Un cambio de tarifas puede mover esa cifra más rápido que un cambio de precio, así que la revisión de la tarde vale la pena hacerla antes de que lleguen las nuevas reglas.

El cambio de tarifas pone a prueba el margen, no el precio

La primera pregunta es si el SKU, una única publicación de producto, sigue siendo rentable. Un producto puede verse saludable en la publicación y seguir perdiendo dinero en el fondo una vez sumadas las tarifas, el almacenamiento y las devoluciones. Una encuesta cubierta por Ecommerce Times reveló que el 61% de los vendedores de Amazon con sede en EE. UU. registró un aumento de la carga de tarifas FBA combinada superior a $1.50 por unidad desde el 1 de julio, lo que equivale a una compresión de margen de 5 a 7 puntos porcentuales en los puntos de precio habituales. La cifra de la encuesta es una advertencia, no una sentencia. Tu SKU puede estar por encima o por debajo de ese rango, y el impacto no es uniforme. Un SKU de precio alto puede absorber el cambio. Uno de precio bajo, quizás no. La auditoría debe hacerse por SKU, no por tienda, porque la tarifa recae sobre la unidad, no sobre toda la tienda. La media a nivel de tienda puede ocultar un SKU que pierde dinero mientras otro cubre la pérdida.

Las mismas cifras exponen el SKU débil

Empieza por el precio que paga el cliente. Resta el coste del producto, la tarifa del marketplace, la tarifa de cumplimiento, el coste de devolución, el coste de almacenamiento y cualquier tarifa de entrada. Lo que queda es el dinero que te llevas. Si esa cifra es pequeña, un cambio de tarifas puede borrarla. Las devoluciones y el almacenamiento son los costes silenciosos. Una devolución puede anular la ganancia de varias ventas. El almacenamiento puede crecer cuando mantienes inventario extra para evitar una tarifa. Pon ambos en la línea del SKU, no en un cajón general, para que la línea del SKU muestre el coste real de vender esa unidad. La cifra a nivel de unidad es lo que pondrá a prueba el cambio de tarifas.

Amazon está añadiendo niveles dinámicos de comisiones de referencia a cinco categorías: Health & Household, Beauty, Apparel, Grocery y Sports & Outdoors. Jane Cheung, VP de Servicios para Socios Vendedores de Amazon, afirmó que los usuarios de AWD vieron una reducción media del 12% en el coste total de cumplimiento por unidad en H1 2026 frente a la ruta estándar solo FBA. La elección de ruta puede llevar el mismo SKU de un margen ajustado a uno viable, o de viable a débil. Usa la lista una sola vez, en una sola sesión. Cada punto es lo suficientemente pequeño para terminarlo rápido, pero juntos convierten las cifras en una decisión. El primer punto establece una línea base, los puntos intermedios añaden los costes que se mueven con el cambio de tarifas, y el último punto obliga a tomar una decisión.

• Anota el margen neto actual de cada SKU antes de añadir las nuevas tarifas.
• Añade el recargo de entrada aplicable de $0.27 a $1.58 por unidad, según nivel de tamaño, para vendedores fuera de la red de entrada preferida.
• Añade los costes de devoluciones y almacenamiento a la misma línea del SKU.
• Comprueba si tu cobertura de inventario cumple el nuevo umbral de tarifa por bajo inventario de 45 días, frente a los 28 anteriores.
• Anota los nuevos niveles de comisiones de referencia para cualquier SKU en esas categorías.
• Compara AWD frente a la ruta estándar solo FBA en cuanto al coste de cumplimiento.
• Marca cada SKU como mantener, ajustar o eliminar según el nuevo margen neto.

La decisión es mantener, ajustar o eliminar

Tras la lista, cada SKU debería tener un nuevo margen neto. Un margen cómodo significa mantener el SKU y anotar el nuevo coste. Si el margen es ajustado, ajusta el precio, recorta un coste o cambia la ruta. Si el margen es negativo o demasiado estrecho para sostener el trabajo, elimina el SKU antes de que lleguen las nuevas reglas. Toma la decisión mientras la cifra aún está fresca, no después de que la tarifa ya haya cambiado el dinero que te llevas. Una rápida revisión de la tarde puede ahorrarte arrastrar un SKU débil a la nueva estructura de tarifas.

Este artículo es información general, no asesoramiento fiscal ni financiero. Consulte a un profesional cualificado sobre su situación.