Recalcula tu precio cuando la comisión pasa a ti: mantén tu ingreso

Tu anuncio sigue diciendo $100 la noche, pero tu ingreso no. Si dejas ese precio sin cambios, ganarás $84.50 después de la comisión, mientras el huésped sigue viendo $100.

Airbnb está pasando de las tarifas de servicio separadas para anfitriones y huéspedes a una única tarifa de servicio del 15.5% pagada por el anfitrión, y los anfitriones de EE. UU. deberán pagarla en cada reserva a partir del 15 de septiembre.

El antiguo esquema retenía aproximadamente el 3% a la mayoría de los anfitriones, el 4% a los anfitriones de Brasil y México, y sumaba una tarifa de servicio para el huésped del 14.1% al 16.5% del subtotal de la reserva al finalizar la compra.

La mayoría de los anfitriones pagarán el 15.5% con la tarifa única, otros anfitriones suelen pagar entre el 14% y el 16%, los anfitriones de Brasil y México pagan el 16%, y la deducción se descuenta del ingreso del anfitrión.

La tarifa de servicio se aplica a la tarifa nocturna y a los cargos adicionales como limpieza, mascotas o huéspedes extra.

La comisión no es el precio

Los ingresos son lo que paga el cliente antes del recorte de la plataforma. El ingreso neto es lo que llega a ti después del recorte. El margen es la diferencia entre tu ingreso neto y el costo de operar la estancia, por lo que un cambio en la comisión mueve tu margen incluso cuando el precio de lista no cambia.

El precio de lista parece estable, pero tu margen ya se movió. Un anfitrión puede mantener el mismo precio de lista y aun así perder dinero. La comisión es un costo, y los costos deben estar incluidos en el precio.

Recalcula según lo que te queda

La regla de paridad de ingreso es nuevo precio = precio antiguo x (1 - comisión antigua del anfitrión) / (1 - comisión nueva del anfitrión); para una comisión exclusiva del anfitrión del 15.5%, divide tu objetivo neto entre 0.845, no lo multipliques por 1.155.

Como la comisión se descuenta del precio, el precio de lista debe absorberla, no sumarla encima.

Si tu comisión anterior del anfitrión era del 3% y tu nueva comisión es del 15.5%, tu porcentaje neto baja del 97% al 84.5%.

Protege esa cifra, no la comisión en sí.

Para un objetivo neto de $500 por reserva, el precio de lista debe subir de $515.46 con la antigua comisión del 3% a $591.72 con la nueva comisión exclusiva del 15.5%, un aumento de $76.26. Ese precio de lista adicional es la cantidad necesaria para mantener el mismo neto.

El total del cliente no salta los $76.26 completos. Antes del cambio, un precio de lista de $515.46 con la tarifa del huésped ya situaba el total del cliente entre $588.14 y $600.51, por lo que el nuevo precio de lista de $591.72 se sitúa cerca de lo que los huéspedes pagaban. Los huéspedes ven un pequeño ajuste, no un salto del 15.5%.

Aproximadamente tres de cada diez anfitriones que ya estaban bajo la nueva comisión habían subido sus precios de lista lo suficiente para cubrir el costo adicional.

Revisa el total del huésped antes de publicar

La matemática funciona línea por línea. Esa comisión afecta la tarifa nocturna y los cargos adicionales, por lo que cada línea necesita su propio objetivo de ingreso.

• Enumera cada concepto al que afecta la comisión, incluida la tarifa nocturna y las tarifas extra que añades.
• Establece tu objetivo de ingreso para cada concepto, usando la cantidad que quieres conservar antes de la comisión.
• Divide cada objetivo de ingreso entre 0.845 para la comisión exclusiva del anfitrión del 15.5% de Airbnb. Termina con una nueva cantidad para cada línea que restaure tu antiguo porcentaje neto.
• No sumes el 15.5% al precio antiguo; el precio de lista sube por la diferencia de ingreso, no por el porcentaje de la comisión.
• Suma las nuevas cantidades de cada línea para obtener el total del huésped y compáralo con el precio anterior todo incluido.
• Redondea el total a un número redondo. Un precio redondo es fácil de leer y aun así protege tu ingreso.
• Guarda una copia del ingreso anterior. Tu nota debe mostrar el neto antiguo, el neto nuevo y el total del huésped.
• Publica solo después de que la verificación de ingreso sea correcta. El anuncio final muestra la misma cantidad neta que tenías antes, con el total del cliente cerca de lo que ya pagaba.

Para los anfitriones que usan software de gestión de propiedades y aún no han hecho el cambio, la tarifa única entra en vigor el 13 de octubre. Haz la matemática antes de publicar, no después de la primera reserva.